| Выпуск от 23 августа 2021г.
Лайхфак с минувших выходных
Итак, в пятницу провели Джаз Клуб и сделали некоторые выводы. Сегодняшние размышления будут на тему запуска новых проектов, а кому интересно посмотреть пресс-релиз с мероприятия, добро пожаловать в мой Инстаграм или Facebook , здесь дублировать кучу фоток не буду.
Когда запускаешь что-то новое, приходится разрабатывать или отрабатывать технологии, и приходят новые понимания. Создатель бизнеса, делегирующий запуск новых проектов сотрудникам, на мой взгляд, обречён. Они просто не могут этого делать, иначе у них уже был бы свой бизнес.
Я сейчас запускаю сеть Джаз Клубов Предпринимателей. Это потрясающий формат, сочетающий достижения офлайн технологий и цифровых преимуществ.
Так вот, делаю большой исходящий поток, а продажи встали... Нашёл две глобальные ошибки или "грабли", о которые сейчас спотыкаются многие.
I. Не то место и люди. Выбрал вначале местом проведения ресторан "Времена Года" - приятное место между парком Горького и Нескучным садом. Дерево рядом с рестораном в два обхвата, река... в общем, место силы.
Начинаю общаться с менеджерами - поток как-то встаёт. Попробовал салат Цезарь в ресторане - так себе, на некоторых вокзалах бывает лучше. Вроде со старшим договорился о нормальных условиях - обещали прислать меню и задерживают на три дня.
Мне нужно место, где я могу каждый месяц проводить мероприятия. Я выгодный клиент, а мне не рады. Нелогичность.
А потом, в разговоре с управляющим, разглядел - да они же воруют! Знаете, есть такое понятие " бизнес в бизнесе". А старший как бы и не при делах, платят фиксированную сумму - ну и ладно.
Но хороших людей тяжело собрать в месте, где воруют. Пахнет там не вкусно, не тянет... Пришлось поменять локацию.
Сюда же можно отнести и чистку списка приглашённых. Посмотрел внимательно на список тех, кого собирался пригласить, и вычеркнул всех, кого на самом деле не очень хочу видеть. Приглашал больше из-за денег, а не потому, что подходят под формат.
Мне интересны приличные люди в Клубе, а не из тех, кто любят стрелять в спину. Как только почистил это, поток пошёл, но все равно ещё не так, как хотелось бы.
II. Посмотрел, что не так с продвижением, и нашёл ещё одну ошибку - нарушение последовательности. Я лично боюсь людей, которые твёрдо «знают, что мне нужно» Я сам не всегда точно знаю. Направление понятно, а вот детали ещё нет.
Взял и подкорректировал систему приглашений:
1) Отказался от старой базы клиентов. Поручил помощникам найти тех предпринимателей, кто активно читает меня в соцсетях и рассылках.
2) Попросил написать другое обращение:
"Здравствуйте, Семён Петрович. Я не « блондинка», а Помощница Владимира Ильича Кусакина. У меня к вам всего три вопроса:
А. Интересно ли вам найти новых надёжных, проверенных партнеров? ( программистов, юристов, дантистов или приносящих доход рекламщиков и др.)
Б. Растёт ли ваша компания?
В. Есть ли у вас уже твёрдые планы на эту пятницу?
Заранее благодарна, и у меня есть сюрприз для вас!"
Удивительно, но всего за три дня до начала мероприятия эти действия позволили добиться настоящего ажиотажа на Джаз Клубе Предпринимателей.
Ну, а почему именно такой текст и последовательность,это уже другая история. Расскажу в следующих письмах.
Кстати, на верхней фотографии я с Председателем Московского Джаз Клуба Предпринимателей Андреем Опариным.
А с Председателем Краснодарского Джаз Клуба сфотографируюсь на ближайшей встрече в Краснодаре уже 3 сентября. С нетерпением жду встречи с уже действующими членами Клуба и с новыми участниками!
Владимир Кусакин
|
Комментариев нет:
Отправить комментарий