Достижение успеха.

Выпуск от 26 февраля 2020г.

"Если вы делаете что-то точно так же, как делали это двадцать лет назад, значит,
наверняка существует более удачный способ это делать."
Томас Алва Эдисон, 1847-1931,
американский ученый, изобретатель в области электротехники

Есть одна черта, которой обладали практически все великие люди. Это способность посмотреть на привычные вещи в новую единицу времени, как будто видят это в первый раз - через зеркало, с большой высоты или воспользовавшись лупой. Микеланджело Буонарроти и Леонардо да Винчи рассматривали свои произведения, чтобы достичь большего совершенства в создании. Так что ж, давайте вместе с Мастерами посмотрим на Мир с другой стороны.

Мы живем в потрясающе интересное время - время, когда появился шанс повернуть деградацию планеты и начать новый виток развития не вниз, а вверх. В сторону большего развития способностей человека, а не костылей. В сторону большего удовольствия. В сторону более совершенного созидания, а не гонки в возможности разрушать.

Конечно же, можно пугать с экрана телевизора, рассказывая истории о том, что наша подводная лодка совершенно безопасно может стрельнуть по другой стране из подо льдов Северно-Ледовитого океана. Хочу подчеркнуть, что совершенно безопасно для подводной лодки, а не для страны, которой принадлежит эта лодка. И когда это вещает президент или министр обороны, возникают вопрос, кто идиоты - мы или они? Если какой-нибудь деятель гордился бы тем, что по его пистолету не смогут попасть и сломать этот пистолет, нам бы он не показался здоровым на голову человеком. Но почему то, если увеличить масштаб фарса, находятся доверчивые, кто в это верит. Ну да ладно, ну их, у нас вроде принято в таком случае ничего или только хорошее.

У нас есть реальный шанс сделать действительно что-то стоящее. И что приятно, не за счет революции, а в ходе разумной эволюции.

В свое время, после потери великих иллюзий о своем силовом и волевом превосходстве, в Японии настоящие самураи засучили рукава и занялись мирной созидательной деятельностью, сделав упор на развитие опережающих технологий. Один из стратегических подходов Японии заключался в первоочередном развитии и насыщении своего рынка, чтобы впоследствии выходить на международный. Уже давно не секрет, что японские автомобили, кондиционеры и многие товары, произведенные для Японии, на 3-4 года опережают модели, производящиеся для международного рынка. Это удобно. Оборудование морально устаревает, его можно поставить на свой филиал в Таиланде или Малайзии и производить товары хорошего качества и по низкой цене на почти окупившем себя оборудовании.

К чему это я? На мой взгляд, чтобы действительно развиваться и двигаться вверх, нам нужны опережающие технологии. Невозможно выиграть, если ставишь цель хотя бы догнать, а не перегнать и с большим запасом. Те данные, которыми я хочу сегодня поделиться, возможно представляют реальную ценность для тех, кто хочет действительно создать большой и полезный бизнес, быстро развивающийся и доходный.

Невозможно создать что-то , если ты не понимаешь точно, что это такое. В наших словарях есть одна интересная ошибка по поводу слова технология. Можете проверить, там написано. что технология - это последовательность действий. Это наверно придумали те же ребята, которым нравится просто любая движуха. Главное - не победа, главное - участие. Хочется добавить от себя, но сдержусь. А вот Александр Суворов так не считал.

Попробуйте провести простой эксперимент - описать технологию какого-либо простейшего процесса для другого человека, например, как взять ручку со стола, рассказывая о действиях, которые он должен сделать. Встаньте, пройдите, нет не сюда, пройдите еще, поднимите руку, опустите руку, правее, левее.... Замучаетесь сами и замучаете другого. Так - не работает, так невозможно описать технологию.

Потрясающее определение того, что такое технология, дал Л.Рон Хаббард - создатель целой серии работающих как часы технологий по восстановлению способностей людей и современной технологии управления со стандартами расширения бизнеса более чем в 5.4 раза в год. Технология — это последовательность результатов, приводящих к конечному результату.

Давайте попробуем еще раз с ручкой:

1. Вы возле стола

2. Рука над ручкой

3. Ручка в вашей руке.

Вроде бы получилось попроще.

Работая и встречаясь с владельцами бизнеса, я заметил одну из величайших проблем торможения развития бизнеса. Либо в этом бизнесе нет настоящих технологий, либо технологию производства конечного продукта этой компании знают несколько человек и держат ее у себя в голове, даже не догадываясь о том, что другие не понимают таких "элементарных" вещей. При этом, как правило, сами же страдают от катастрофической нехватки специалистов.

Можете представить себе великого Мастера, умеющего создавать чудесные вещи, страдающим от отсутствия изобилия других мастеров, которые могли бы как-то лучше организовать производство этих потрясающих вещей? Это не тема для страдания. Ответ был найден давным давно. Есть Мастер, а у него есть Ученики.

Правда, что многие технологии скрывались или не описывались. В результате исчезла булатная сталь, вересковый мед и многое другое. Но это еще не самое интересное.

Попробуйте для начала описать несколько технологий того, как вы достигаете результата в чем-то, что у вас хорошо получается. А в продолжении статьи я опишу как находить и создавать реальные ноу-хау или "знаю как" для вашего по-настоящему ценного и полезного бизнеса.

P.S. Уже завтра, в четверг, будет небольшой (часа на 3) семинар в Ярославле, кому интересно, звоните оргнизатору Евгении +7 920 128-71-27. И наверно еще пятницу с женой погуляем по Ярославлю, давно обещал показать ей этот замечательный город. Если кто хочет пересечься и пообщаться, пишите мне на Вацап 89168015191.

И да, у нас уже начались регистрации на Конгресс-экспедицию в Грузию. Лендинг еще заполнен частично (программа со спикерами согласовывается), но те, кто был с нами прошлые годы, знают, что программа будет как всегда интересная и насыщенная!

BusinessForward

Тел. 8(916) 333-9440

Мастер-класс "Медитации, дающие похудание на 8-15 кг за месяц"

Прошлые выпуски
От чего зависит успех в маркетинге? Цифровые продавцы. Точка входа! Время единорогов... Ключи к успеху! Все выпуски рассылки

Если выпуск не отображается, вы можете прочесть его на сайте

Это сообщение было отправлено на maxxomz.uspeh@blogger.com потому, что вы подписались на рассылку economics.school.diagnostics на subscribe.ru.
Чтобы гарантировать получение писем от нас — добавьте наш адрес в адресную книгу.

Вы можете отказаться от получения писем.

Архив рассылки Поддержка подписчиков

Это сообщение сформировано и выслано с помощью Sendsay.Ru

понедельник, 24 февраля 2020 г.

Как избавиться от негатива за 5 минут и что делать с фразой «В другом месте дешевле»

5 полезных статей

ПЧ по бизнесу 24-02-2020

В браузере

Здравствуйте, друзья.

Принесли вам немного бодрости и пользы. Рассказываем, как избавиться от негативных эмоций всего за 5 минут и как бороться с переработкой (это возможно!). Объясняем, как правильно читать книги и что делать с фразой «В другом месте дешевле». А ещё делимся секретом, какие 7 списков должен составить человек хотя бы раз в жизни: там про риски, отказы и полезную прокрастинацию.

Как избавиться от негативной эмоции всего за 5 минут

Разве вы не выходите из себя утром, когда опаздываете? Или когда неожиданно встаете в пробке? Нашли решение, которое поможет быстро прогнать негатив.

Как отрабатывать возражение «В другом месте дешевле»

В продажах мы часто встречаемся с фразой клиента, который заявляет, что «в другом месте дешевле». Объясняем, как работать с этим возражением.

Как бороться с переработкой

Если вы работаете по выходным и думаете только о делах даже дома, пора это прекратить. Рассказываем, как перестать перерабатывать.

7 списков, которые надо составить хотя бы раз в жизни

Составление списков — классный способ понять, куда вы идете и насколько успешно. Вот 7 списков, которые помогут узнать себя лучше.

Техника «выжимания» пользы из книг

Прочитали книгу, решили применить советы из нее, но через месяц всё позабыли? Ловите технику, которая поможет сделать чтение суперэффективным.

Удачной недели!

Ваш МИФ

понедельник, 17 февраля 2020 г.

Саморазвивающийся бизнес. От чего зависит успех в маркетинге?

Запишитесь БЕСПЛАТНО на мастер-класс
"Медитации, дающие похудание на 8-15 кг за месяц"

"Умные" часы. Распродажа -50%
Смарт-часы с 1,08 дюймовым экраном. Отличный подарок для занимающихся спортом!

От чего зависит успех в маркетинге?

Рассылка для руководителей и владельцев компаний

Саморазвивающийся бизнес

Выпуск от 17 февраля 2020г.

Привет, друзья!

Сегодня для вас еще одна статья Глеба Кусакина. Кстати, впечатлился статистикой переходов из одного из предыдущих писем этой рассылки на запись его вебинара "5 основ клиентского потока".

И немного о моих ближайших перемещениях. Только что с успехом прошел семинар в Красндаре. 20 февраля я принимаю участие в качестве спикера в "Мужской конференции" в Тюмени (верхний баннер), 27 февраля в Ярославле проведу семинар в рамках заседания Клуба WISE, хорошая возможность познакомиться как со мной, так и с технологией управления в целом, приглашаю, кому надо адрес организатора, пишите!

Владимир Кусакин

От чего зависит успех в маркетинге?

"По моему опыту, можно выделить 3 основные причины успеха в маркетинге:

1. Продукт (Товар/Услуга) и его действительная ценность;
2. Маркетинговое понимание вашего рынка/ниши;
3. Техническая способность реализовать понимание рынка (настроить рекламные кампании, сделать сайт и т.д.)

Уверен, у многих из вас были ситуации, когда вы теряли деньги на маркетинге. Большинство в такие моменты либо приходит к выводу, что классический подход к привлечению клиентов в его нише невозможен, либо перестает доверять маркетологам и пытается сам во всем разобраться.

Чаще всего корень неудач кроется в том, что должное внимание при запуске рекламных кампаний уделяется только третьему пункту - технической реализации понимания рынка, но понимания рынка как такового нет. Мы находим таргетолога, который говорит нам, что сможет настроить качественную рекламу в Instagram. Он настраивает рекламу и, в лучшем случае, еле-еле окупаются вложенные средства, при этом таргетинг настроен неплохо, и непонятно в чем причина неудач. А причина в том, что достаточного понимания рынка, чтобы попасть в нужную аудиторию, нет. Комично, особенно с учетом того, что таргетинг переводится как "прицеливание".

Наверняка производство вашего продукта/услуги можно поделить на этапы, и скорее всего есть четкая последовательность в реализации этих этапов. Так почему в таком случае в маркетинге мы начинаем с конца?

Я позволю себе вольность допустить, что ваш продукт имеет достаточную маркетинговую ценность и не является, к примеру, более дорогим аналогом более качественного и ценного продукта. Поэтому первый пункт мы трогать не будем, а сегодня немного поговорим именно о втором пункте.

Речь пойдет о "Маркетинговом понимании вашей ниши".

В этом вопросе можно выделить 5 основных моментов, и так как я часто использую их в своей работе, я назвал их "5 основ клиентского потока":

1) Понимание спроса.
Речь идет о том, чтобы знать точное количество спроса, генерируемого в вашей нише, а также его сезонность, тренд в долгосрочной перспективе и зависимость от внешних факторов. Основная идея заключается в том, что невозможно захватить рынок, не зная его размера, и невозможно прогнозировать, не имея понимания нижней и верхней планки. Прогнозирование - наша возможность планировать, и я по опыту знаю, что если мы чего-то не запланируем, вероятность того, что оно случится, стремится к нулю.

2) Знание своей Целевой Аудитории.
Когда мы понимаем объем спроса, следующим важным шагом становится понять, от кого исходит этот спрос. Сколько им лет? Какого они пола? На что они тратят деньги? Где они проводят время в сети? Какими соц. сетями они пользуются? Кто является для них законодателем мнения?

3) Понимание покупательских критериев аудитории.
Мы знаем свою аудиторию и мы хотим им что-то продать. Самое время узнать, что и почему они покупают. Когда человек покупает путевку в Турцию, он покупает не путевку, а эмоции, впечатления, комфорт и т.д. Также и с вашим товаром/услугой — вы должны знать, что на самом деле покупает ваш клиент.

4) Знание окон возможностей.
Я думаю, все мы любим быстрые сделки, когда от первого контакта с клиентом до денег на вашем счету проходит как можно меньше времени. И это логично, ведь чем дольше клиент будет думать, тем выше шанс, что он передумает. И чтобы мы могли наиболее эффективно контролировать этот момент, нам нужно понимать, когда и после каких моментов клиент наиболее готов к покупке. К примеру, на рынке мобильной техники, не считая праздников, наибольшая доля продаж приходится на третью и первую декаду месяца, что связано с получением аванса/зарплаты на работе.

5) Анализ конкурентов
Трудно победить, когда не знаешь, с кем сражаешься, а в маркетинге вы сражаетесь с конкурентами по всем перечисленным выше фронтам. Они хотят отхватить свою долю рынка, и если вам будет известен их план, шансов будет больше. На какую ЦА они ориентируются? В каких покупательских критериях они лучше/хуже вас? Насколько велик их рекламный бюджет и в каких рекламных каналах их присутствие наиболее ощутимо?

Все перечисленное выше можно сравнить с разведкой перед боем. При грамотной разведке вы сможете своевременно и актуально отвечать на спрос, исходящий от клиента, в случае же с ее отсутствием высока вероятность ситуации, когда военачальник отправляет снайпера сражаться против танковой роты.

В течение ближайшего месяца я напишу подробный обзор по каждому из приведенных сегодня пунктов. Если же вам хотелось бы узнать о том, в чем из вышеперечисленного вы сильны, а в чем нет, не так давно я составил отличный тест, который уже помог сотне бизнесменов лучше разобраться в понимании своего рынка.

Глеб Кусакин"

Статья взята из телеграм-канала My Marketing Mafia

BusinessForward

Тел. 8(916) 333-9440