| Выпуск от 21 января 2020г. .png)
Добрый день, дорогие читатели!
На мой взгляд, это один из главных законов в управлении, да и наверно в жизни. Если начинаешь уделять внимание или деньги чему-то хорошему, этого становится больше. Гораздо важнее, например, ребёнка похвалить за хорошее, чем отругать за плохое. Если начинаешь поощрять тех, кто приносит доход, то они принесут его ещё больше.
Казалось бы, очень простая мудрость. На деле это далеко не всеми используется и правильно понимается. Я, например. люблю давать чаевые там, где мне понравился сервис, и не даю, где не понравилось. Не даю денег нищим и на сирот - я не хочу, чтобы этого становилось больше. На мой взгляд, лучше поощрять способности, поэтому за хорошую музыку могу дать денежку в переходе. Но сейчас не об этом!
Один из самых лучших способов продвижения - это молва! И если грамотно поощрять тех людей, кто рекомендует, то количество приходов людей по рекомендации резко увеличивается. Я когда-то со своим партнером Александром Юговым, прочитав буклетик про Герболайф, разработал одноуровневую систему мотивации с повышающимися процентами. Чем больше человек продавал, тем больше он получал проценты. Продал на 3 тысячи - 3%, на 5 тысяч - 5%, и так до 15%. Эта система в 90-е мне позволила с 7 тысяч долларов, которые у меня были, за три года раскрутить бизнес до 18 миллионов долларов годового оборота.
Помню, как один предприниматель мебельщик из Ярославля понял этот принцип и запустил простую игру для своих дилеров, создав одно простое правило. Если клиент заказывал больше, чем в предыдущий месяц, он давал к уже действующим 20% дополнительную скидку 10%. И компаниям-покупателям было интересно каждый месяц продавать немного больше мебели и получить в 1,5 раза больше дохода. Эта система мотивации позволяла ему расти даже в кризисные годы.
Но эта статья вообще не об этом. Просто небольшое отступление от хорошей новости.
Одни мои знакомые программисты разработали автоматическую программу поощрения тех, кто рекомендует вашу компанию или продукты. Она позволяет со 100% вероятностью определять именно того, кто порекомендовал новому клиенту купить у вас хороший товар или услугу и начислить ему определенное вами вознаграждение.
Наверняка вы в жизни сами рекомендуете хорошие услуги, рестораны или компании со звенящим продуктом. Попробовал, понравилось, рекомендую знакомым. И, возможно, в очень редких случаях вам начисляли бонусы или давали комиссионные. Обычно я, если мне что-то понравилось, и так буду искренне рекомендовать, но от денег или возможности что-то приобрести в любимом месте тоже не окажусь.
Так вот, новая «Система роста» позволяет делать это, благодаря современным цифровым технологиям, самым простым и эффективным способом. Ещё полгода тому назад это было просто невозможно, но последние достижения в Методах обработки Больших Баз Даных позволяют теперь это сделать в течение секунд.
Это чем-то похоже на платежные приложения современных банков, только ещё проще, одно нажатие кнопки. Эта «Система Роста» позволяет в 3 раза увеличить поток новых клиентов, если вас уже рекомендуют.
Ребята только ещё обкатывают эту новую систему, и интегрирование в компанию занимает пару месяцев, но я уже записался. В первую очередь берут только компании со звенящим продуктом… ну, помните «Понравилось - Хочу ещё - Рекомендую знакомым».
На мой взгляд, сейчас, когда рабов Яндекса становится все больше, это фантастическая альтернатива быстрого расширения компании. В 3 раза за 3 месяца увеличить количество клиентов по рекомендации - это круто. Цена установки - 100 тысяч (как два приличных лендинга), на мой взгляд, пока занижена. Наверно будут поднимать в течение полугода.
Да, не договорил по поводу рабов Яндекса. Таксистов и Носителей еды, рекламирующих повсюду Яндекс, вы конечно же видели. А вот того, как становятся рабами Яндекса бизнесмены и предприниматели, ещё не все осознали. Компания начинает, по совету Бизнес Молодости, продвигаться по ключевым словам, таких становится больше, Яндекс поднимает цену за ключевые слова по ссылке, количество конкурентов ещё возрастает… и через некоторое время мы видим бизнесмена на Яндекс игле.
Он платит 3 миллиона в месяц на продвижение своей компании Яндексу. Оборот становится у него вместо 500 тысяч вначале аж 5 миллионов, из них 3 он отдаёт теперь Яндексу, из оставшихся 2-х платит налоги, зарплату, аренду и другие накладные расходы. Ему, как учредителю, достаётся 200 тысяч в месяц, а Яндексу целых 3 миллиона. Хотя из 500 тысяч оборота вначале он забирал себе 300 тысяч. И самое обидное, он уже не может прекратить работу с Яндексом или Гуглом, система обрушится и бизнесу крышка. Вот он и продолжает плакать и грызть кактус, как те мыши. Осталось только, чтобы Яндекс нарядил его в желтые одежды, чтобы привлекать новых страдальцев и любителей сладкого.
В общем, «Система Роста» может помочь быть свободным от цифрового порабощения! В общем, если кто-то понял, о чем я, и у вас хороший звенящий продукт или услуга, напишите, дам телефончик.
Владимир Кусакин
P.S. В январе-феврале у меня будет несколько небольших семинаров о том, как сегодня зарабатывать больше, чем в 90-е "Как создать БУМ клиентов в 2020 г.". Кто живет в этих городах или рядом, рекомендую. Плата чисто символическая, на бутерброды (хорошие) и чтобы отсечь любителей халявы.   |
Комментариев нет:
Отправить комментарий