| Выпуск от 22 июня 2021г. Найм по принципу быстрого потока
Этот способ описан в. Hubbard Management System.
Я сам когда-то начинал свой бизнес по кондиционерам именно таким способом. У меня практически не было стартового капитала, всего 7 тысяч долларов, а надо было как-то начинать.
Я стоял перед проблемой глобальной. Чтобы иметь хорошую цену при покупке кондиционеров, надо много покупать, а чтобы много продавать, надо иметь хорошую цену. Тогда мы с моим партнером Александром Юговым придумали агентскую систему, в которой чем больше человек продаёт, тем больше он получает процентов. Я нарисовал таблицу возможных результатов - сколько человек может заработать за три месяца, если будет плохой вариант, нормальный и отличный. (Тему с кондиционерами я уже сам опробовал, там можно было заработать).
Базовая идея найма по принципу быстрого потока очень простая. Берём всех, а потом смотрим результаты. Те, кто показывает результаты, сами остаются, а те, кто шлангует - уходят. Шлангом у нас в стройотряде называли хитрожопых, которые из себя строят очень гибких и имитируют полезную деятельность, не добиваясь результатов.
Когда агентов стало побольше, мы стали их разбивать на пятерки, назначая старшего. Отдельно набирали на сдельщину монтажные бригады. Это позволило за короткий срок выйти на приличные объемы закупок и начать поставлять кондиционеры Тошиба напрямую из Японии. Доходность резко выросла, а проценты для агентов остались на том же уровне.
В общем, через три года у нас уже было 18 миллионов долларов годового оборота. Агенты, которых мы уважительно называли менеджерами, зарабатывали до 9 тысяч долларов в месяц, монтажники - около 5 тысяч долларов. Мне нравится когда люди вокруг меня хорошо зарабатывают! Лучших из них мы брали в штат, где был минимальный оклад и бонусы от результата. Так что команда состояла из уже проверенных на деле людей. У нас не приживались паразиты из-за этой системы, работающей как входной фильтр.
Если сказать простыми словами, у вас должна быть доходная востребованная тема в том, на чем есть нехватка на рынке. Оплата должна быть только по предоплате. Предоплата - это лучшая демонстрация дружбы, как говорили когда-то на Русском радио. И вы можете пользоваться такой системой.
Позже я уже делал стажерский корпус. Приходящий ко мне сотрудник должен был продемонстрировать, что он способен приносить доход и пользу компании, и только после этого попадал в штат. А если он потом показывал плохие результаты, у него всегда была возможность вернуться в стажеры.
Эта система похожа на то, как если у вас в стакане мутная вода, Вы подносите его к крану и подставляете под струю воды. И очень быстро вода в стакане становиться чистой!
Да, конечно, в такой системе нужно правильно описать мотивацию, денежную и не денежную.Но это будет уже отдельная тема.
Если стало интересно, нужна помощь в том, чтобы наладить найм, обращайтесьна holder1@businessforward.ru.С удовольствие проконсультирую.
Хороших дней. Владимир Кусакин | У нас сейчас доступенбестселлер Арти Марена "Естественные законы управления: Админшкала". Мы делали небольшую допечатку тиража, и она уже заканчивается. Есть смысл поторопиться, если вы планируете начать какой-то проект, или провести реорганизацию какой-то области, или даже правильно завершить какое-то из своих начинаний (и такое бывает).
Причем относится это не только к бизнесу. В отношении любой своей мечты, в любой своей области деятельности, будь то семья, творчество, какая-то общественная работа и т.д., можно составить правильную программу и взять ее в работу. Каждая дорога начинается с маленького шага, и приобретение этой книги может стать таким шагом. | |  |
|
Комментариев нет:
Отправить комментарий